□程敏 于鹏
10月19日,一批来自济南的中老年游客在枣庄台儿庄古城游览,组织他们前来观景的是来自济南的阳光假期旅行社。为了推介枣庄二日游,山亭区全力配合,积极参与到枣庄旅游大形象的营销宣传。自今年4月“二日游”活动启动以来,截至10月7日,仅济南区域市场山亭区就已经“请”来近4万名游客来枣庄观光旅游。
山亭的大旅游营销
为何不先带游客到山亭,重点推介自己区域的景区呢?
枣庄二日游活动推出不同级别的旅游套餐,游客可以在全市景区范围内任意选取景点,而台儿庄古城是二日游套餐中必选的景点。台儿庄古城是枣庄市旅游业的龙头,它的发展必然会带动其他区域旅游业的发展,区域的发展应当着眼于全局,这是山亭区旅游和服务业发展局副局长吕蒙做出的解释。
山亭区旅游业是整个枣庄市旅游业的有机组成部分,将旅游目的地和周边地区相融合,构建大旅游体系,方能扬长避短,发挥区域优势。山东大学旅游管理系副教授、山东省旅游发展研究中心副理事长王晨光博士从专业的角度对此做出评价,山亭区的大旅游营销策略值得推广,对于我省其他县域旅游的营销是个借鉴。
早在3年以前,整个枣庄市只有一家4A级景区,抱犊崮国家森林公园。2008年台儿庄古城进行重建开发,被定位为市旅游业发展的龙头,成为枣庄市重推的景区。然而抱犊崮并未受到游客冷落,反而呈现出日益增长的旅游旺势。
山亭区旅游和服务业发展局提供的一组数据显示:截至今年10月7日,抱犊崮国家森林公园接待游客64296人次,门票收入137.98万元,较去年同比增长31%；全区共接待游客150余万人次,旅游综合收入突破2.44亿元。其中,接待二日游游客25797人次。首发专列团1个,400人以上大巴团2个。可见山亭旅游业的快速发展绝非虚张声势。
“小团不断、大团有突破”的新局面初步形成。截至目前,济南已有2家旅行社送团过1000人、5家过500人次、10余家过300人次。
山亭旅游如何出新
依托城头镇月亮湾湿地建成的月亮湾农家乐旅游专业合作社注册资金1000万元,在经营运作上实行“公司+合作社+农户”模式,入社农户作为股民进入合作社并以土地使用产权参股。以土地产权入股的社员,在确保土地保底金的情况下,年底可享受到土地使用股权的分红,也可按照合作社成员出资额比例享受合作社年底盈余的分红标准60%以上,入社农户可在合作社进行劳务输出获得第三项收入。甫一推出,便得到了广大农户的积极响应。
农家乐这种新兴的旅游形式,近年来在各地市得到普遍推广。然而,农家乐如何在“特色”上做出大文章,山亭人开始了尝试性的探索。“山亭区美食文化节”、“城头豆制品文化节”都是山亭区对农家乐创新的有益尝试。借助这种特色节庆活动,寂静的农村变成了闹市,百姓的腰包鼓了起来,视野也变得开阔。
以活动带动人气,今年以来,先后组织了两次百人以上大型自驾游活动。同时,利用微博短信发送“枣庄二日游”宣传信息100余条。“金秋万人游枣庄”、“孝心之旅——泉城老人游枣庄”等系列活动都在济南市场引起了不小的轰动。
山亭区旅游和服务业发展局局长李永平表示,借助“小”节会,新创意,多卖点,不断吸引游客的眼球,在市民心中形成对枣庄旅游的持续性关注。同时,挖掘地方特色品牌,根据不同层次、不同品位、不同爱好的游客设计不同档次的旅游产品。真正让游客放慢脚步,感受旅游带来的快乐。
山亭旅游路在何方
“强力推进文化旅游业的发展,确立‘鲁南欧情山城、生态休闲家园’的定位,把加快城市建设、增加山亭人气作为转方式调结构的强力支撑。”山亭区区长李红民一语道破天机,打造繁荣欧情山城,着力做活第三产业,做靓服务业,山亭旅游业应当走出一条资源节约型、环境友好型发展的新路子。
回归自然,寻求人与自然的和谐是山亭区发展旅游业的精髓。同时,山亭人秉持“在开发中保护,在保护中开发利用自然资源”的原则,区别利用各村的资源优势,分别开展水泉火樱桃、洪门葡萄、店子长红枣采摘自驾游及各类农家乐乡村体验游活动。活动期间,水泉的火樱桃居然卖到100元/公斤的高价,给当地百姓创造了实实在在的效益。
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